么9听听了重风投搞错业公心话的创点大佬的真为什司都
记得Sam Altman有句特别扎心的话:"太多创业者沉迷于那些只能线性增长的机会,殊不知真正的宝藏藏在指数级增长的赛道上。"这句话让我想起最近重读a16z创始人Marc Andreessen在2007年写的一篇经典博客,十几年过去了,那些洞见依然让人拍案叫绝。
创业公司的生存密码
如果你像我一样观察过几十家创业公司,会发现两个特别有意思的现象:第一,创业公司的成败差距大得吓人;第二,每家公司的团队、产品和市场这三要素的质量也千差万别。
这就引出了一个灵魂拷问:到底是什么决定了创业公司的生死?是团队有多牛?产品多惊艳?还是市场够不够大?
团队神话的破灭
说实话,我们从小就被灌输"人才是最重要的资产"这种观念。创业者最爱说的就是:"我们团队超牛的!"VC们也最爱听这个。毕竟创业初期,你能拿出来炫耀的也就只有团队了。
但现实往往很打脸。我见过太多明星团队栽跟头的例子——还记得那家烧了8000万美元却只换来几个测试客户的明星创业公司吗?有时候市场根本不care你团队有多厉害,它只在乎你能不能提供它需要的东西。
产品至上的迷思
工程师出身的创业者最容易陷入这个误区。他们总觉得只要把产品做到极致就一定能成功。但你知道吗?世界上最好的BeOS软件现在在哪?没人用的操作系统上再好的软件也是白搭。
当然也有例外,像VMware这样靠颠覆性产品创造新市场的案例。但这种神话十年都出不了一个,你敢赌自己是下一个VMware吗?
市场的残酷真相
干了这么多年投资,我越来越确信一个事实:市场才是决定创业成败的关键因素。Benchmark Capital的Andy Rachleff说得特别到位:"优秀团队遇到烂市场,市场赢;烂团队遇到好市场,还是市场赢。"
想想那些年我们追过的风口:视频会议、工作流软件、微支付...多少天才团队和惊艳产品都死在了根本不存在的市场上。反观某些赛道,即便团队很一般,产品也就那样,但因为踩中了市场爆发点,照样赚得盆满钵满。
PMF:创业者的生死线
说到这里就不得不提Product-Market Fit(产品市场匹配)这个概念了。在我看来,创业公司只有两个阶段:找到PMF之前和找到PMF之后。
没找到PMF时,你会明显感觉到:客户总是一脸茫然,口碑传播像蜗牛爬,媒体报道不痛不痒,销售周期长得让人绝望...
但一旦跨过PMF这道坎,画风立马就变了:客户追着你买单,银行账户数字蹭蹭涨,媒体主动约专访,投资人排队求见面...
那些年我们踩过的坑
我见过太多创业公司把精力花在了错误的地方:完善HR政策、优化销售模型、搞豪华办公室、给程序员配30寸显示器...结果呢?这些"管理完善"的公司最后都死得很惨,因为他们始终没搞明白客户到底要什么。
更讽刺的是,等公司成功了,创始人接受采访时说的那些成功经验,十有八九都是马后炮。真相其实很简单:他们就是踩对点了,找到了PMF而已。
给创业者的忠告
所以亲爱的创业者们,听我一句劝:在找到PMF之前,其他一切都是浮云。该换人就换人,该改产品就改产品,该转型就转型,哪怕要融第四轮高稀释度的融资也在所不惜。
记住,创业不是请客吃饭。那些表面光鲜的东西可以等你活下来再慢慢完善,但PMF才是你活下去的唯一机会。
(责任编辑:见解)
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